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（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略制定全國銷售策略，分解年度銷售目標(biāo)并推動(dòng)執(zhí)行，對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.分析醫(yī)藥市場(chǎng)趨勢(shì)（如集采政策、醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)）及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定位與推廣方向。
（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1.搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì)（50人以上），制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如學(xué)術(shù)推廣、政策解讀），培養(yǎng)區(qū)域銷售骨干。
2.建立績(jī)效考核體系，通過數(shù)據(jù)分析監(jiān)控團(tuán)隊(duì)效能，推動(dòng)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化。
（三）客戶開發(fā)與資源整合
1.開拓公立醫(yī)院、連鎖藥房及第三終端渠道，維護(hù)核心客戶關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)入（藥事會(huì)申報(bào)、集采投標(biāo)）。
2.聯(lián)動(dòng)廠商、代理商資源，策劃推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品臨床使用率。
（四）運(yùn)營(yíng)優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)控制
1.監(jiān)控銷售費(fèi)用與回款率，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)與配送效率，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)（GSP認(rèn)證、反商業(yè)賄賂政策）。
2.反饋市場(chǎng)需求至研發(fā)/生產(chǎn)部門，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品劑型、規(guī)格以匹配臨床需求。
銷售模式：目前公司營(yíng)銷模式為省代+精細(xì)化招商。
1. 抗感染藥物：如帕拉米韋（力緯）、環(huán)丙沙星（悉復(fù)歡）、頭孢呋辛酯（協(xié)諾信）等
2. 心腦血管藥物：如辛伐他汀分散片（辛可）、阿托伐他汀鈣片（普新力），高血壓雙賽普利。
3. 解熱鎮(zhèn)痛藥：如布洛芬混懸滴劑（兒童專用）

任職要求:
（一）基本要求
1.政治素質(zhì)：擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，深刻理解醫(yī)藥行業(yè)“兩個(gè)維護(hù)”政治要求，無違反《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》記錄；
2.學(xué)歷與專業(yè)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，年齡38-48周歲（特別優(yōu)秀者可放寬至50周歲）。
（二）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
10年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上50人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（需提供近3年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)證明），具有全國銷售網(wǎng)絡(luò)搭建經(jīng)驗(yàn)者；熟悉各省醫(yī)藥招投標(biāo)流程及GSP合規(guī)要求，具備公立醫(yī)院（三甲醫(yī)院≥15家）資源。
（三）核心能力
1.市場(chǎng)洞察力：能預(yù)判政策影響（如集采擴(kuò)圍），快速調(diào)整銷售策略。
2.資源整合能力：具備成熟的廠商合作案例，能推動(dòng)跨部門協(xié)作（如醫(yī)學(xué)部、供應(yīng)鏈）。
3.抗壓與執(zhí)行力：適應(yīng)高頻出差，在業(yè)績(jī)壓力下保持目標(biāo)導(dǎo)向。